Словарь терминов
Sell-in, sell-out, наценка, маржа и другие понятия.
Sell-in и sell-out
Sell-in — поставки производителя дистрибьютору. Sell-out — продажи дистрибьютора дальше по цепочке. Для сопоставления нужны единый период, товары и единицы измерения, а также учёт остатков и других движений.
Наценка и маржинальность
При стоимости 100 ₽ и цене продажи 140 ₽ разница составляет 40 ₽. Наценка: 40 / 100 = 40%. Валовая маржинальность: 40 / 140 ≈ 28,6%. Оба показателя требуют сопоставимой базы по НДС и составу затрат.
Переходящий остаток
Товар, оставшийся на конец одного периода и переходящий в следующий. Проверка движения: начальный остаток + поступления − выбытия = конечный остаток, с учётом всех видов операций.