Промопрограммы
Условия участия, цели и расчёт бонусов.
Зафиксируйте условия
Укажите период, участников, товары и каналы. Определите, какие продажи участвуют в расчёте, как учитываются возвраты, скидки и НДС.
Определите механику
Зафиксируйте пороги, ставки, базу расчёта и подтверждающие документы. При расчёте от себестоимости отдельно согласуйте источник стоимости и метод её определения.
Следите за выполнением
Сопоставляйте фактические продажи с целями программы. Рост поставок сам по себе не подтверждает рост спроса: учитывайте вторичные продажи и изменение запасов.